发布日期 2020-07-30

“BOSS+姐姐”直播不止于带货搜狐开启价值平台新时代

原标题:“BOSS+姐姐”直播不止于带货 搜狐开启价值平台新时代

文/姚华

7月27日、28日连续两天晚8点,“姐姐”伊能静、刘敏涛与搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳在搜狐视频APP中直播带货,两天来,“BOSS+姐姐”分享了汽车、美妆、服饰、美食、家电等好物,不过与当下“纯带货”直播不同的是,“BOSS+姐姐”不只是为了带货而直播,他们分享的都是用心推荐的实用好物,整场直播围绕健康生活理念展开。这恰恰展现出搜狐平台的优势基因——打造独具特色的价值平台。

“BOSS+姐姐”联合站台 搜狐直播带货风口浪尖再加码

今年以来丁磊、梁建章、罗永浩、董明珠等互联网大佬、企业家纷纷涉足直播,丁磊牵手快手、罗永浩入驻抖音、董明珠选择淘宝,而张朝阳直播带货的搜狐基因充足。继6月份在搜狐视频直播首秀后,张朝阳这次还拉来两位娱乐圈乘风破浪的“姐系”顶流到搜狐视频分享好物,其实张朝阳带的“货”不是汽车、美妆、服饰、美食等,他是在为搜狐直播平台代言。

可以看出,张朝阳倾心打造、亲自站台的搜狐视频直播的重要性,尤其在今年搜狐转亏为盈的关键时期,站在直播风口的搜狐极有可能找到新的增长点。而作为中国互联网教父的张朝阳,对于搜狐视频的打造更是极具想法,在他看来,如今直播市场分为三类,带货直播、秀场直播和知识直播,带货直播对供应链的把控要求较高,秀场直播竞争激烈,搜狐视频的方向是知识直播,他要将搜狐视频打造成一种媒体+平台的全新生态,让大众视野和品牌商多了一种全新选择。

笔者注意到,点开搜狐视频APP,进入“关注流”便可以看到包括汽车、美妆、情感心理、文化教育、房地产、健康、美食、母婴亲子等专业内容直播,其中还聚集了浪尖姐姐等娱乐圈大咖以及一批在专业领域极具影响力的专家学者。在直播过程中,用户点击直播间下方的“小推车”即可跳转至购买页面。这也意味着,搜狐已将直播带货纳入平台生态体系之中。由此可以看出,张朝阳要将搜狐打造成一种媒体+平台的全新生态,让大众视野和品牌商在抖音、快手、淘宝之位,又多了一个全新选择。

直播带货靠的是口碑 传递价值是搜狐的核心理念

那么问题来了,在张朝阳的脑海里,搜狐又哪些独到的过人之处呢?答案是价值传递!

很多观看直播的网友发现,与一般的网红主播单纯卖货不同,“搜狐BOSS和浪尖姐姐”带来的是一场极具个人色彩的好物分享交流,直播展现出个人生活方式,让网友有真实代入感并且感受到很有价值。正如刘敏涛谈到自己的好物分享以及生活理念时所讲,品质生活在于细节,这与搜狐注重价值的直播带货理念相符合。

这样的效果正是张朝阳的良苦用心所在,他表示,在营销路径上,直播带货靠的是口碑,一定是真实的,看好的精品,通过信誉传递实现分享,才能得到大众的认可。按照张朝阳的规划,搜狐视频让用户在社交信息流中,分享和制造感兴趣的内容,并通过算法和人工智能技术,结合5G新技术,推动在内容和平台方面不断进化,与此同时,搜狐视频引入了众多领域知识群体,让大批知识达人和大V入驻并开播以及带货,持续聚焦在高价值信息提供,深入推进价值平台。笔者注意到,在疫情期间,搜狐视频便邀请了大量医生和专家“开播”,让直播重回媒体价值,拉近了人与人之间的距离。可以预见,未来搜狐视频将把直播平台推向更广阔的大众领域和更宽阔的价值空间。

“双引擎”驱动价值平台再升级 搜狐开启直播带货新赛道

梁建章的直播是为携程带货,董明珠为格力带货,丁磊为网易严选带货,张朝阳的直播带货则“更多的是对自身生活方式的介绍”,其实这也呈现了搜狐视频直播和电商直播平台的不同之处——将重点放在“知识直播”上,积极打造价值直播平台。

事实上,20多年来,“内容”就是搜狐一以贯之的主营业务和优势所在。最近一年来,搜狐视频提出“双引擎策略”在这一策略下,搜狐视频在持续输出高质量自制剧集与自制综艺节目的长视频内容引擎的同时,逐步加重由用户参与和共创的短视频内容,推动PGC(专业生产内容)、UGC(用户原创内容)、Vlog(视频博客)等自媒体短视频的拍摄与发布,随着大批知识达人和大V入驻并开播,一个独特的价值直播平台正在形成。

不止于此,搜狐直播输出有价值的内容和观点,还将激活更多优质创作者,为用户提供内容更多元、形式更丰富的信息和知识服务,这些有价值的内容将继续沉淀,反哺搜狐内容生态,进化路径正不断成形、升级。

如今5G时代已经到来,视频将成为人与人沟通的基本载体,直播也将成为杀手级应用,全民直播时代必将到来,搜狐正在凭借自己独特的价值属性迎接这个时代的到来。笔者认为,当前搜狐正在走向持续盈利,视频的高速发展拓宽了商业新赛道,必将带来新的价值增长点。

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